目標(biāo)市場(chǎng)是指企業(yè)在市場(chǎng)中所選擇的開發(fā)對(duì)象，是企業(yè)所希望銷售產(chǎn)品或提供服務(wù)的客戶群體。確定目標(biāo)市場(chǎng)是制定銷售策略的重要步驟之一。
確定目標(biāo)市場(chǎng)需要考慮以下因素：
1.市場(chǎng)需求：需要了解市場(chǎng)中的需求以及客戶的行為習(xí)慣，包括消費(fèi)習(xí)慣、購(gòu)買力、購(gòu)買頻率等。
2.競(jìng)爭(zhēng)情況：需要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、價(jià)格、銷售渠道等，以便進(jìn)行有針對(duì)性的定位。
3.產(chǎn)品特點(diǎn)：需要了解產(chǎn)品的特點(diǎn)，包括產(chǎn)品的使用對(duì)象、功能、品質(zhì)等。
4.資源限制：需要考慮企業(yè)的資源限制，包括人力、財(cái)力、物力等。
確定目標(biāo)市場(chǎng)的方法包括：
1.市場(chǎng)細(xì)分：將整個(gè)市場(chǎng)劃分為若干個(gè)小的市場(chǎng)細(xì)分，根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分的特點(diǎn)，確定目標(biāo)市場(chǎng)。
2.定位分析：通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，了解他們的定位和優(yōu)勢(shì)，根據(jù)差異化定位，確定目標(biāo)市場(chǎng)。
3.市場(chǎng)測(cè)試：通過(guò)市場(chǎng)測(cè)試，了解市場(chǎng)的反應(yīng)，確定目標(biāo)市場(chǎng)。
4.追隨市場(chǎng)：根據(jù)市場(chǎng)的變化，調(diào)整目標(biāo)市場(chǎng)。